Рекламное обращение - центральный элемент рекламы



Рекламное обращение - средство представления информации рекламодателя (туристской фирмы) потребителю, имеющее конкретную форму (текстовую, визуальную, символическую и т.д.).

Рекламное обращение является центральным элементом рекламы, так как именно оно:

• представляет рекламодателя целевой аудитории;

• фокусирует большинство элементов рекламных коммуникаций;

• способствует привлечению внимания потенциальных туристов и формированию у них положительного отношения как к самой туристской фирме, так и к предлагаемым ею продуктам;

• является основным инструментом достижения целей рекламной деятельности.

Поэтому в огромном потоке рекламной информации обращение, представляющее собой простой перечень достоинств того или иного продукта, вряд ли может быть замечено потенциальными клиентами. Оно будет иметь крайне небольшие шансы на просмотр (прослушивание) потребителем до конца.

Совершенно ясно, что заставить кого-либо прочитать рекламное объявление попросту невозможно. Поэтому в самом обращении должно быть "нечто", чтобы побудило потребителя сделать это. В практике маркетинга этим "нечто" являются признаки уникального торгового предложения (УТП). Признанный во всем мире специалист Россер Риив книге "Реальность в рекламе" вывел своего рода закон об УТП реклама есть искусство внедрения уникального торгового предложения в сознание наибольшего числа людей при наименьших затратах. Уникальное торговое предложение:

1) не должно содержать необоснованных заключений, доводов и заверений, а четко говорить о вигодах и преимуществах, которые получает потребитель, приобретая данный товар;

2) должно быть эксклюзивным либо потому, что конкуренты не используют его для рекламы товаров данного вида, либо потому, что они не могут этого делать из-за особенностей своих товаров:

3) оказывается действенным только при условии, что оно достаточно мотивировано и убедительно для потенциальных потребителей.

Выбирая гостиницы санкт-петербурга, я остановился на гостинице с видом на Неву.

<< В начало < Предыдущая 1  2  Следующая > В конец >>