Процесс участия туристской фирмы в работе выставки



Процесс участия туристской фирмы в работе выставок можно условно разделить на ряд взаимосвязанных и взаимообусловленных этапов.

I этап. Принятие принципиального решения об участии в выставочных мероприятиях уже само по себе свидетельствует о достижении туристской фирмой определенного уровня профессионализма в своей сфере деятельности. Это связано прежде всего с тем, что выставка является местом демонстрации передового опыта. Она вряд ли поможет фирме, предлагающей устаревшие туристские продукты невысокого качества. В то же время участие в работе выставки требует вложения значительных средств, что может позволить себе не каждое туристское предприятие.

II этап. Выставочная деятельность должна определяться необходимостью достижения основных маркетинговых целей туристского предприятия. В качестве таковых могут быть:

• представление фирмы и ее продуктов;

• формирование благоприятного имиджа фирмы;

• изучение рынков сбыта; • поиск новых рынков;

• внедрение нового продукта на рынок;

• определение возможного спроса на новый продукт;

• расширение числа клиентов;

• поиск новых деловых партнеров;

• изучение предложений конкурентов;

• позиционирование своих продуктов относительно конкурентов;

• непосредственный сбыт продуктов и заключение контрактов.

Для достижения желаемого результата необходимо параллельно с определением целей установить и параметры каждой из них в отдельности, а именно:

• содержание цели (например, простое ознакомление или непосредственное заключение контракта);

• масштабы цели (желаемая степень ее реализации, к примеру, увеличение числа контактов с новыми посетителями на 25 % по сравнению с предыдущим участием);

• продолжительность действия (период времени, в течение которого цель может быть достигнута).

отчетность в пфр в электронном виде

<< В начало < Предыдущая 1  2  3  4  5  6  7  Следующая > В конец >>