Форма рекламного обращения



Наряду со структурой рекламного обращения важное значение имеет форма рекламного обращения, т.е. способ его представления. Как и другие характеристики она призвана в максимальной степени способствовать достижению рекламных и маркетинговых целей туристского предприятия. Поэтому форма должна быть понятна целевой аудитории. Как свидетельствует практика, наиболее эффективны рекламные обращения, в которых создается атмосфера взаимоуважения, искренности, заинтересованности во взаимовыгодном партнерстве, присутствуют гарантии соответствия рекламы действительности не только для привлечения туриста, но и закрепления его как постоянного клиента.

Разработка рекламного обращения является своего рода искусством. Поэтому, говоря о форме, невозможно выделить какие-либо универсальные правила формирования обращения. В то же время несомненный интерес представляют рекомендации публициста Д. Огилви, на которые следует ориентироваться, чтобы "продать путешествие:

• сделайте так, чтобы люди почувствовали самобытность цели путешествия. В путешествии люди хотят получить новые впечатления, увидеть то, чего нет в их городе, местности. Бесполезно, например, предлагать американцам посетить город с современными строениями;

• используйте точные факты, избегайте обобщений. Только факты могут заставить клиента решиться на покупку без предварительного ознакомления;

• рекламируйте путешествие как полностью соответствующее установленной на него цене;

• неудачно составленное обращение создает имидж средней фирмы, к услугам которой не хочется прибегать;

• не "хороните" лучшие аргументы, располагайте их по возможности уже во вступительной части, иначе ваше обращение может пройти незамеченным среди других;

• используйте все аспекты новизны;

Планируете отдых в Дубаи отель Парус ждет вас!

<< В начало < Предыдущая 1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  Следующая > В конец >>